夜凉如水，弯月孤悬。

安顿好所有伤员后，蒹葭才得以从医馆离开，回到客栈，坐下来喝上第一口茶。

“掌柜的，赶紧用些饭，别饿坏了。”梅跃和芳汀见人回来了，立马去后厨，将一直温在锅里的饭菜端了出来。

“好，你们吃了吗？没吃的话，坐下来一起呗。”蒹葭拿起筷子，招呼道。

“我们都吃了，您就别操心了，快些吃吧，啊。”她们摆了摆手，拉开板凳，也一起坐下陪着蒹葭。

“今天都吓坏了吧？”一边捡着些肉丝扔进嘴里，蒹葭一边问道。

“当时懵了还不感觉，但回到客栈之后，都不敢闭眼细想，不然准吓的手心直冒汗。”梅跃拍了拍胸脯，有种后知后觉的惊恐。

“可不是嘛，吓死个人了，以前哪见过这阵仗呀。”芳汀也心有余悸，“我现在都有些发愁，这以后该怎么整呀？还有两年的果干和肉干要收呢。”她耷拉下眉眼，叹了口气。

对此，蒹葭也没什么法子，毕竟手印已经按了，契约已经签了，总不能毁约，那生意还做不做了，只能说兵来将挡，水来土掩了。

“往后我们多请些人护送便是了。”

“可，我们的成本会急速上升的。”算账算的多了，梅跃的第一反应就是利润又薄了。

“但这也没办法，人命关天，该出的钱还是得出。”经此一役，蒹葭倒是看开了许多，有些钱能赚，但有些钱不能赚。

“那如果我们把白叠子的价格提高呢？”既然成本省不了，那就从售价入手。

蒹葭笑着摇了摇头，“梅姐姐，白叠子不是黄金，没办法无限提价。原本订的价格已经是偏高的了，如果再高，我想，百姓们会宁愿用回棉絮。”

“就没有别的办法了吗？”梅跃泄气地弓下了腰身。

“嗯——”，蒹葭咀嚼着嘴里的食物，皱眉想了想，“我觉得还是得从收的果干和肉干入手。这么大的批量，任由它亏本，最后算进白叠子的成本里，那利索肯定会被压缩。但如果能想到办法，薄利多销，那蚊子腿积少成多，也能赚不少了。”

“掌柜的说得对。”芳汀非常认同蒹葭的看法，从一开始，她就没把干货当作成本看待。

“其实，在路上我也一直在想，如果散卖不好卖的话，或许我们可以装成小包卖？”

“嗯？什么意思？”梅跃没有理解芳汀话里的意思。

“怎么说呢，打个比方。如果论斤来卖，首先，我们从羊角县手里收上来平均就花了四十几文，还要考虑到损耗以及盈利，这样算下来，卖价必须要达到八九十一斤，我们才能小赚。那换个角度来想，如果你是顾客，你进到店里，看见一种你完全陌生的东西价格居然要到八九十一斤，你会有购买的欲望吗？”

梅跃想了想后，实诚地摇了摇头，“我不会。”

“你看。”芳汀摊开了双手，“但我们转变一下思路，化整为零，事情就变得不一样了。假设，蒲陶干九十文一斤，一斤有十六两，可以分成六小包，一包二两左右，售价十二文一份，然后着重宣传是来自凉城的新鲜吃食，这个时候，你再来看，会想买来试试吗？”

“咦？”梅跃惊讶地发现，换了第二种方式，她还真有可能会买来试试。

毕竟，十二文钱的果脯真心不算贵。甜甜嘴的东西，只要含糖，价钱都便宜不了，这也是为什么在农村，红糖水是最高规格的待客之道。

如果花个十二文，就能尝上一尝，那确实大有市场。

人们有个思维的惯性误区，那就是会对大数字敏感，但对小数字，就会觉得没什么，一点小钱而已，花就花了，没那么多考虑，也没那么多犹疑。

但实际上，如果深究一下就会发现，十二文钱一包的果脯，换算成一斤下来，价格一点也不便宜。

“而且，一开始推广的时候，还可以弄个促销活动。”芳汀手舞足蹈地继续说道：“例如说全场买满多少送果干或者肉干。免费尝过味道之后，肯定会有人觉着好。那他们下次再来店里，看到有得卖了，就会买上几包。久而久之，买方市场不就培育起来了。”

“再说，这种分成小包的形式，也方便小贩拿货和定价。我们可以靠着这些小贩和走商，打开农村的市场以及其他县城的市场，更好地分销果干和肉干。”

“嘶——”，蒹葭摩挲着下巴，越琢磨越觉得好。

“这个想法不错，我们就这么干吧！”

有了对策，梅跃和芳汀两人摩拳擦掌。

商队在云银镇短暂地休整了几天，待伤员的伤势好转过后，蒹葭便带着队伍继续前行。

好在，回去的后半程都风平浪静，平安无虞。

经过长时间的跋涉，商队终于回到了熟悉的青城，这时，日子已过了立秋。

街两旁的绿早已变了黄，若是一阵风吹来，叶子便撑不住，在空中打了几个转，最后落到地上，行人踏上去，沙沙作响。

“壮和兄弟，辛苦你们了，这是剩下的钱，来，收好。”

“多谢李掌柜，那我们兄弟就此告辞。”壮和数了数铜板，确认无误后，抱拳一拜，便打算离开。

“哎，等等，你们就这样空手回去呀？”蒹葭连忙将人叫住。

“额，那不然？”壮和挠了挠脑袋，搞不懂蒹葭的意思。

“我是说，反正你们都是要走的，还不如拉点这边的特产，回去一卖，也不亏你们这一趟。”瞧着壮和那副憨样，蒹葭笑着摇了摇头。看在他出手救了王六的份上，提点了两句。

“还是李掌柜想的周到。”壮和一拍脑袋。他之前没有接触过生意，连拉镖的活都是沈确给介绍的，所以脑子里根本就没这根弦，被蒹葭这么一点拨，他才觉得茅塞顿开。

“李掌柜，咱不占人便宜，下次你如果有需要护镖的，尽管找我壮和，不收你一分钱。”

“客气了，不过礼尚往来罢了。”蒹葭摆了摆手，不欲欠人情。

壮和见状，没有多言，而是默默将这份情记在了心里。

又过了几日，阳光穿透薄雾，照在大地上时，空气中已带了几分凉意。

春花走在街上，一阵风吹来，她不禁裹紧了衣服。

“哟，春花，提这个篮子去哪儿呢？”路过的邻居问了一嘴。

“去杂货铺补货呢。”

自从春花买过一次孟钰玲商铺的东西后，就成为了常客，用现代的话来说，就是成了死忠粉，不仅要自己去，还喜欢带着周围的邻里去，久而久之，把一条街的人都发展成了常客。

这不，邻里一听“杂货铺”三个字，就知道指的是哪家店了。

“那你赶紧去吧，不耽误你了，他家的好东西迟一些去都买不到。”

“对呀，不跟你说了，回来再聊。”春花挥了挥手，步伐加快。

拐过街巷，她如常地踏进店里，却意外地发现，今天好像有什么不同。

“哎，柱子，干啥呀这是？”春花随手拉过相熟的店小二，打听道。

“哟，春花婶，您来啦？真是赶了巧了。我们掌柜的刚进了些新鲜货回来，今天搞促销呢，全场买满一百文就送两份干货，有蒲陶干、甜瓜干和羊肉干，三者任选其二。”店小二热情地介绍道。

“这羊肉晒成干不新奇，倒是蒲陶和甜瓜有点意思，没听说过。”

“是吧，不然怎么说是新鲜货呢，听说是凉城那边的特产，吃起来，甜的跟蜜似的唷。”像是回味起那味道，柱子舔了舔嘴唇。

“有这么好吃吗？可别诓你婶我啊。”春花一脸怀疑。

“哎哟，我的春花婶，我哪敢诓你呀，那边就有试吃的，您不信，大可过去尝尝。”

“尝就尝，看看是不是真像你说的这么好吃。”春花提着篮子，往人群里挤去。