孙兰见人准备得齐全了默契地上了两碗阳春面，婆媳俩也不多说埋头吃了起来。

阳春面的量比寻常卖的量只多不少，不仅能填饱肚子，一上午的叫卖也更有力气了。

天光逐渐大亮，西街的人也逐渐变多，有来叫卖东西的，有来赶集的，街道逐渐变得热闹了起来。

“熏豆茶，甜甜的熏豆茶，不甜不要钱。”

熟悉的叫卖声响起，何桂花卖力地吆喝着。

很快，她就察觉对些许不对劲，不过她并没有往心里去而是继续叫喊着。

来的人可以说是寥寥无几，就是眼熟的食客都直接越过摊位不再来喝，她这才明白出问题了。

“娘，怎么没什么人来喝，我们的烘青豆和糖都好着呀。”

“哦，这个啊，前边也有人卖熏豆茶，比我们的便宜。”

秦舒雨轻描淡写地说着顺便还指了个方向。

！！！

“这，这可怎么办，这卖不出去可怎么办，”何桂花有些着急了：“娘，我们也便宜卖？”

“不行，”秦舒雨直接拒绝：“我去喝过他们的熏豆茶，没有我们的好喝，而且放的糖也少这才比我们便宜，我们就老老实实在这儿叫卖就行。”

何桂花这才稍稍放下了心，只是吆喝的声音更响亮了。

秦舒雨并不阻止，因为小秦氏也是这么做的。

有时候并不是你的东西不好，而是有更物美价廉的东西替代你，而且有些人并不追求质量，他们只觉得差不多就行，所以他们甚至会反过来要求你降价卖。

如果这时候你降价卖了也只是短暂地赢得了食客，后续可能会卷入无休无止的价格战，这不是秦舒雨想看到的。

所以，当她知道有别的熏豆茶摊位时依旧不会去降价。

因为保持傲慢也是一种自我保护。

天彻底大亮时，一直来光顾的青衫男子来了，依旧是点了一碗熏豆茶。

“客官，今日我们有新品可要尝试一下？”

秦舒雨扬起嘴角带着得体的微笑。

青衫男子眼前一亮，不过还是克制了自己的情绪温润开口：“不知是何新品？”

“若您爱吃肉的话必定喜欢，”秦舒雨打开木桶将其展现在他面前：“这次的新品是卤肉，不论是面还是米饭都可以配着吃。”

青衫男子眼中满是惊喜当即就要了一份，又点了一份阳春面，即便他早已吃过了朝食。

见男子这般模样，秦舒雨不由得勾唇一笑。

果然，不枉费她等了又等！

卤肉的香味比之卤煮豆荚更甚，开盖的瞬间就吸引住了周围一圈人，所以在青衫男子点好后，又有不少人争先恐后购买。

但是当他们得知一份卤肉要十文钱才仅仅得了五块肉也是歇了这份心思。

当然其中也有不惧头铁的还是会买来一份尝尝。

何桂花也短暂地忙碌了起来，为了留住食客她还特意在卤肉上浇了一勺汤汁。

一碟碟鲜嫩多汁的卤肉端上桌使得孙兰下面的速度都快了些许。

毕竟，哪有干吃卤肉的道理。

色香味俱全的卤肉搭配清汤阳春面着实是一绝！

不用过多的夸赞，只需要简单的一声声赞叹与迫不及待进食样子就已经说明了一切。

有人不想再踌躇直接买下一碟，有人囊中羞涩只好望梅止渴，也有人想免费试吃被秦舒雨一笑而过。

两斤卤肉最多能卖六个人，所以很快就被瓜分殆尽。

没吃到的人难免失望，互相推搡着要人给个说法，秦舒雨只好承诺明日会做多一些尽量满足所有人，不过需要大家先到先得。

得了承诺的人也慢慢散去，摊位也变得冷清了不少。

“娘，明日我们做多少？”

“多做点吧，”秦舒雨笑了笑：“不过也不能多，做多了卖不出去可不好。”

何桂花愣了愣，她很想说按照刚刚的人头做个二十斤也是使得的，不过她还是轻轻应了声。

秦舒雨盖好木桶心里很是雀跃，原本家中就肉少，所以今日只是来试试水的，没想到十文钱一碟也卖得如此快，而且看架势之后来吃的人会更多，看来这次的饥饿营销非常成功！

之后还是要好好筹划一下，卤肉不比熏豆茶和卤煮豆荚，因为它不是时令蔬菜，所以可以一年四季都能卖。

就在秦舒雨在心中规划之时，青衫男子也已吃完了全部食物。

他走到摊位前付了账：“这卤肉着实不错，不知之后可否外会了，届时我也好在家吃。”

外会？

秦舒雨茫然了一下立马明白这是要打包带回家吃呢。

“自然可以，我去买些油纸来即可，”她有些无奈道：“不过今日没有了，得等明日了。”

“不知您要多少？我也好提前准备着。”

青衫男子思索了一下才说道：“且先来两斤吧，明日我刚好要招待好友。”

“好，没问题，客官明日来取便是。”

秦舒雨一口答应。

一大早上并不忙碌，不过因为卤肉的加持，熏豆茶也多卖了几碗。

太阳已高高挂起也愈发毒辣了。

秦舒雨和何桂花招呼了一声便背着竹筐走进了西街。