关于李复、赫连翀还有白无虞几人为什么会以海外豪族这样的身份来到东境行事，这可就还得从头说起了。

李复自从在赫连太守那里求得安身承诺后，就跟随姜怀恩在百窟崖静心研学，真可谓是两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书。而姜怀恩也是倾囊相授，给他讲了很多关于大威之事，其中历史、地理、人文、民俗都有涉及。

闲暇之余，李复还会结合自身营销专业所长，与自家师父探讨生意经，一来二去，姜怀恩从中得到启发，便有了如何潜入东境接近临王的主意。

而灵感的来源，正是李复提及的“奢侈品营销”。当然，李复并没有如此简单粗暴地给姜怀恩讲“奢侈品”，而是用了“珍品”来做诠释。

这其实是姜怀恩留给李复的一道课题，便是以大威作为背景，叙州应该做什么生意才能更加赚钱。

叙州物产不丰李复是知道的，而且常年处在一种部分平民还挣扎在战乱和温饱线上的状态中。这种情况下，叙州府想要单纯以产品的产量或质量在大威取得生意上的优势那几乎是不可能的。

就像李复之前和姜怀恩讲过的老乔家卖桃子的故事一样，目前大威大部分的营销观念还停留在生产观念以及产品观念上，只有少数商家已经萌生出了推销和品牌的概念，可依旧处于比较初级的阶段。

而叙州想要在其中脱颖而出，就必须另辟蹊径，以市场需求入手，找准目标人群，才能一击即中。

李复最先要做的就是市场细分，便是根据地域、文化、社会阶层、收入状况、性别、年龄等多个维度把大威进行剖析。

这就离不开姜怀恩给到的支持了，他这位师父是真的博闻强识，对大威各州状况如数家珍，李复提出的奇奇怪怪的问题，哪怕涉及到某些敏感事情，姜怀恩也总能给出些答案来。怎么看，得师如此，都是李复赚了。

在分析过大威现状后，李复把目标人群定在了现有的贵族阶层。其主要原因有二：

一是，贵族阶层的购买力相较于普通平民百姓而言更加强大。他们普遍有食邑，或家族有产业，家底丰厚，不愁吃穿；

二是，从马斯洛需求层次理论的角度看，贵族阶层在满足了最基本的生理与安全需求之后，对精神层面的期待与渴望就会加剧，那对于产品优势平平的叙州而言，就可以在提供附加值和品牌溢价上来大做文章，其可操作性也会更强。

基于这两点而言，李复才会产生打造“奢侈品”的想法。“奢侈品”的产品定位与贵族阶层的需求是基本相符的。

奢侈品区别于一般的消费品，讲究得更多是突显圈层地位，突显历史传承，具有收藏价值，具有独特、稀缺、珍奇的属性，满足精神层面的追求；而贵族阶层需要的也大体如此，家世的荣誉感，高门的优越感，极致的享受感，如是而已。

对于李复的大胆与直白，姜怀恩表示真是后生可畏，但对于李复的这一番理论，姜怀恩还是表示认同的。并且他还将该思路呈给了赫连穹，当然他更深一层的目标并不在赚钱上，而是可以将此法应用在潜入东境打探私铸钱币一事上，一方面试水此项生意的可行性；一方面还能以此为契机，找机会融进东境世家豪族，甚至接触到临王一脉。这样，既不易引发怀疑，暴露身份，又还能以生意谋利，可谓一举两得。

当然，李复可不知道赫连穹与姜怀恩在这其中的弯弯绕绕。能得到师父和大人的认同，便是他在大威立足实现个人价值的又一体现。叙州府缺钱，而他能出主意赚钱，仅此而已。

可是认同归认同，李复给出的策略却也让姜怀恩犯了难。叙州府物产有限，能买卖的东西本就寥寥无几，而其中能称得上珍宝的那更是没有。大威的各大世家豪族，朝廷新贵，什么奇珍异兽没见识过，一着不慎把寻常东西拿出来显摆，那只会班门弄斧，贻笑大方。

而赫连穹手握赫连家族半世财富自然是不缺好东西的，但有些东西过于显眼，甚至乃前朝御赐之物，确是万万不能动的。若其中出了纰漏，被有心之人追溯到源头，可就真是得不偿失了。

这个问题落在李复手里也同样头疼。他意识里古代难见的东西不少，但却是存在技术上的壁垒的。他一个现世普通社畜，一不搞机械，二不搞科研，脑袋里最多的就是生活常识和营销知识，这些东西很大程度上是没办法转化为实质性的产品的。

而且，既然打造的是“奢侈品”，如果从原料、技术、传承上体现不出“奢”，仅单纯依靠“包装”来体现，那营销的难度自然也会加大，估计真正买账的人也不会很多。

这事情搅合得李复好几天没睡好觉，但这种久违的想策划案的感觉他自穿越后就再没有过了，倒是激起了他身为营销人的干劲儿。

如此情况下，李复便又提出了第二套方案。那便是由赫连穹提供一部分可出售的珍宝，通过前期少量的“奢侈品”买卖，打入贵族阶层，树立起“高端”的品牌印象，并以此作为契机，与上下游的相关产业进行合作，开发更多的高端产品，再从中谋求利益。

说的简单一点就是，既然咱们原料、技术都没有，那就整合现有的有限资源，打造一块金字招牌，再凭借招牌去与真正的珍宝原料供应商们建立合作关系，互利共赢。