第二十章 不称职的人力资源总监（2）

梅丽把参会人员的问题总结出来，并安排了一次沟通会议。沟通会议后其他人回到自己的工作岗位，白龙江被留了下来。第二天，梅丽和白龙江单独开了一对一的会议，会议的主题有两个，第一，讨论降低工厂给销售公司供货价的可能性；第二，了解网络直播卖货的销售技巧。

“小白，我们昨天开会讨论的问题我想单独和你交流一下意见。”梅丽说。

“梅总，您的目的我明白，也非常赞同，可是管理团队中有一部分人反对，他们不支持这项工作，我担心他们会成为工作的阻碍者。难道他们不知道这是对整个啤酒集团有利吗？”白龙江说。

“你的担心有道理，有支持的就有反对的，这是常情，既然我们提出新的工作方案并开会讨论，就要允许别人发言、允许别人提反对意见、允许别人为自己的利益争取，他们提出反对意见可以让我们找出方案的问题和不足。有反对的声音才好，没有反对的声音才是悲剧。昨天的会议开得很成功，无论是支持的还是反对的，大家的表现都是积极的。对于那些反对者我可是说服他们，就像当年刚进昌霖时在酒厂推行绩效管理一样。现在我是啤酒板块的负责人，虽然是临时的，但当下我是一把手，总比当年一个空降的人力资源负责人工作好开展。现在此项工作的重点是改进、完善方案，论证成功的可能性。小白，我们需要数据的支撑。”梅丽说。

“梅总，十一过去了，下个销售旺季是春节，现在距离春节不到四个月，我们要争取在这两个月做好拓展市场的各项工作。昨天开完会回到宾馆我想了接下来的工作，要进一步打开南方市场必须加大市场宣传力度，之前我做的方案因为费用问题保守了。其实我对方案是不满意的，我们销售团队的那些小伙子个个都摩拳擦掌，准备在春节期间做出好业绩，可是公司给的支持和政策有限，大家担心费用问题，您给我们增加费用的方案就来个。梅总，昨天一听到您的方案我就在心里感谢您，感谢您八百万次。”白龙江说、

“确定没有感谢我的八辈祖宗？”梅丽说。

“哪能呢，我是知道好坏的人，梅总您是我的贵人，我支持您就是支持我自己。”白龙江说。

“几天不见你也学会油嘴滑舌了。你对方案不满意，可以修改一下给我看看，我们讨论讨论。”梅丽说。

“梅总，方案我已经修改好了，我发给您。”白龙江说。

梅丽打开白龙江的方案，当看到自己重点关注的数据时，梅丽心里愣了几秒，过滤一下数据带来的冲击，嘴上对白龙江说“小白，你这个数据改动的有些大，请说说数据的支撑点。”梅丽说。

“梅总，今年前三季度我们的销售额度是……”白龙江指着表格上的数据给梅丽看，梅丽看到每个季度都上升，虽然上升的百分比很高，但是与白龙江方案里的数据差距还是很大的。

“梅总，其实第三、第四季度的销售额增长率应该会再多一些的，但是因为某些原因销售额受到了限制，主要有两个原因，第一个原因是市场费用，由于市场费用有限影响到市场推广速度与范围；第二个原因是团队建设，我们的销售团队是新组建的，都是工作经验少的年轻人，包括我在内，我们边做市场边进行团队建设，为了降低犯错率，我们有意识地放慢了脚步，给团队建设预留时间。新的一年就要到了，在今年的最后一个季度我们要做好市场推广，在新年伊始冲出好的业绩。梅总，我们需要集团领导的支持，您的这个方案正是我们需要的，谢谢梅总。”白龙江说。

“先不用言谢，我们要落实两方面工作，第一方面具体如何落实方案上的数据；第二方面需要公司给予什么具体支持。”梅丽说。

“梅总，您是要全力支持我们吗？”白龙江问。

“全力支持。”梅丽说。

“君子一言。”白龙江说。

“驷马难追。要不要拉钩？”梅丽说。